跟蹤過程中，如果客戶決定購買，您也可以繼續(xù)詢問其他信息，來填補(bǔ)客戶信息。

有些人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)會消滅知溝，但是實際上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這些年也正是中國貧富差距加速擴(kuò)大的這些年。商業(yè)模式也是經(jīng)典的流量思維，低買流量高賣產(chǎn)品，SKU自然越多越好。

用戶不是為了內(nèi)容買單，而是為了效果買單。學(xué)生根本沒有時間在你的題庫里刷10萬道題目，更不可能把你1000小時的課程看完，更重要的問題是，你對習(xí)題的精講有沒有達(dá)到讓他融會貫通，舉一反三的能力?你對知識的講解有沒有到了讓學(xué)生學(xué)起來欲罷不能，做到像電視劇一樣追著你的課程看?我發(fā)現(xiàn)許多學(xué)習(xí)平臺的共性是缺乏縱深，所謂內(nèi)容多，更多是在說種類多，而不是層層遞進(jìn)，有初級，進(jìn)階和高級課程。哪怕大家都認(rèn)同書是值錢的，但是只要是電子版，整體的認(rèn)知就是它應(yīng)該免費(fèi)。

而在國內(nèi)，大部分人對內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣還未養(yǎng)成。如果要論在線教育的學(xué)習(xí)效果，內(nèi)容就更不應(yīng)該免費(fèi)了。

那么我們對在線教育是否有錯誤認(rèn)知?2016年9月，印度在線教育公司BYJU’s獲得5000萬美元的D輪融資，領(lǐng)投的是扎克伯格夫婦慈善基金會ChanZuckerbergInitiative(CZI)和紅杉資本。

正是因為國內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)致很久以來在線教育都是靠“忽悠”，體制內(nèi)“忽悠”學(xué)校買單，體制外“忽悠”學(xué)生和家長買單。也就是說，從本質(zhì)看今天的“漂亮50”標(biāo)簽，和當(dāng)年的“互聯(lián)網(wǎng)入口”，各類XXX金融標(biāo)簽是類似的，成為了一種炒作的題材。

特別是2014年白馬股集體暴跌，當(dāng)時我寫過一篇文章：白馬股暴跌，因為你的初戀已過。所以在一年前，我們并不是自下而上，而是自上而下以一種風(fēng)格的角度推薦了“漂亮50”這個版塊。

當(dāng)大家找不到Beta的方向時，同時又面臨持有現(xiàn)金不斷貶值風(fēng)險，這時候?qū)⑹稚系默F(xiàn)金持有買入各行各業(yè)的龍頭公司，會是一種最安全的做法。這些好公司本身沒有太大問題，但是一旦被打上了某種標(biāo)簽，就會帶上典型的A股博弈特征。